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内容规划与引导能力是专业的;二时间:2019-06-02 18:31 浏览次数:

  线下门店的客人少了,几大主流电商平台上的单量没什么起色,从物业入手忒费劲转化率也不高,主流家装公司能带的单子只占那么百分之几,中国99%的业主又还没养成请“真设计师”的习惯。

  今天之所以突然聊起“流量”这个话题,是因为最近青舍在与几个家居流量平台深聊时发现,那些把家居人耍得一愣一愣的“精准流量”有了新习性,它们的心思看起来好像变幻莫测,实际上却越来越有迹可循了。

  闭上眼想想,以前找吃食儿你是不是经常走到哪算哪,吃到好的是撞大运,吃到不好的只能认倒霉。那会儿,对饭馆来讲你就是“行走的人民币”,想要把你这个“流量”捞上来只要设计好、装修好、价格好准没错。

  但现在,你才不会到大街上随便下馆子去,打开“大众点评”这样的口碑平台做足功课,买好团购已然成了习惯。既然你变聪明了,那饭馆要去哪捞你才好?于是,这些聚集精准流量的“口碑平台”,就变成了餐饮商家的“流量池”。

  虽说你我都亲身经历着这样的变化,但有时事儿落在自己身上,还是会晕上好一阵子。我们上面说的家居圈“流量罗生门”,就有点这个意思。

  卖场、样板间、物业、小区、电商平台,以前“捞客人”的方法好像越来越不给力了,而那些传说中的新兴消费群体也看不见摸不着,当多数家居人对“精准流量”的去处感到绝望时,偏偏忘了“找馆子”这个连自己也身在其中的例子。

  简单说这是一份基于互联网家居平台的家居用户消费调查报告,它从多个维度给出了2019年家居趋势以及未来年轻人家居消费习惯的答案。

  按照惯例,这种报告通常会出现两种情况,要不就是企宣工具华而不实,要不就是纯干货贼实用,好在这次主办方给出的属于后者。

  我们仔细研究了一下这份号称“基于一兜糖家居APP平台2000万用户大数据,深度分析20万线万份线上问卷调查,再结合全网家居热搜数据、主流电商家居消费调查制作而成”的趋势报告,并选出几个看起来好玩有趣,但背后却隐藏着“流量秘密”的干货。

  聪明人不难看出,这些新鲜出炉的数据意味着什么,而这大概也是一兜糖愿意花费大量精力收集整理,再将数据分享给业内人士的关键。

  对啊,如此一来,至少往大家脑袋里塞了3个信息:一,家居用户的消费习惯发生了哪些真实的转变;二,一兜糖有精准流量;三,这些精准流量活跃度很高。

  在青舍看来,这个把内容、品牌和创始人IP都“玩”得有声有色的品牌一兜糖,最终就是想帮所有家居人解决“流量罗生门”事件,而他们自己为了成为这个精准的“流量池”,也勤勤恳恳地努力了十年。

  据说从最开始的“无人问津”到现在的“争先恐后”,一兜糖的发展史基本也是家居行业对于“精准流量”获取从无感到饥渴的过程。

  广州的3月果然阴晴不定,外面飘着小雨,我们和一兜糖创始人徐红虎在屋里闲聊。当为了事业扎根在广州的河北人,撞上了地地道道的老北京,场子肯定不会无聊。

  他脑子转得飞快,嘴也跟得上大脑运转的速度,在那天聊的所有关于“流量”的八卦中,我们印象最深的是那句——国内总会有一个家居流量的必经之地,一兜糖一直在为此拼尽全力。

  打开一兜糖家居APP,你能清晰地看到“全屋记、家装经验、严选好物、找设计师、图片征集、居住指南、评测报告、免费众测”等内容频道,而每篇内容都是由真实的业主、达人和设计师分享出来的。

  仔细翻翻这些分享内容的质量,懂行的人又看出了3个信息量:一,内容规划与引导能力是专业的;二,精准消费者的浏览与分享习惯逐步养成;三,用户对TA有最基本的信任度。

  如果你对家居圈的“内容引流”这件事儿比较了解,大概就知道一个家居平台能同时做到以上三点,非常不易,而这正是徐红虎十年来积累。

  曾是国家一级武术运动员,拿过全国武术冠军,还在南方都市报干过,虽然对外界来说,徐红虎的经历挺有意思又有点神秘,但我们觉得他身上最大的闪光点却是那两个最平实的词儿——“敢想敢干”和“坚持不懈”。

  吃饭逛街捏脚找“大众点评”,打车约车接人找“滴滴”,订餐填饱肚子找“饿了吗”,学家装找灵感记录家寻共鸣找“一兜糖”……

  对,徐红虎就是想要这么单纯的结果,但这中间却有许多躲不开的坑要跳,还有不少脏活累活必须干。

  一兜糖家居APP目前有2000万用户,月活330万,线万篇,用户自发的家居日记中涉及家居品牌上万个,日常活跃的KOL上万人,绝大部分全屋记的阅读量从1万至10万不等,因为真实内容传播而带动的单品销售额常达到几千万……

  说实话,这些数据的真实性我们无可考,也觉得考不考的其实没那么重要。因为,把它们放上来不是要烘托谁牛13,而是想说一个现象——基于真实内容的“家居口碑营销”,就这么野蛮地成了现在引来精准流量的关键,挡不住了。

  就此,消费者“线上决策线下交易”新习惯形成,也让“口碑培育”成了所有家居人都避无可避的问题。

  但我们心里明白,这个流量获取方式的转变,可能打了很多家居人一个措手不及,就算是现在大家心知肚明,可有能力进行专业自我口碑营销的家居品牌却也凤毛麟角。

  于是,如何用真实内容完成“口碑培育”就成上面我们提到的,徐红虎必须带领一兜糖团队协助家居品牌攻克的“脏活累活”。

  当然通过这十年来的摸索,他们也形成了一套专业的“玩法”,引导用户、设计师和KOL等“口碑矩阵”在一兜糖家居APP平台上分享自己真实的使用感受,这些越积越多的高质量内容,自然就开始吸引大量精准流量搜索查看,顺便种草买单。

  徐红虎直言,在认识到口碑内容重要性的同时,家居品牌们却没有执行能力,所以一兜糖至今帮全国800余品牌操持着这件事儿,但这只是他们成为“家居界大众点评”的必经过程,并非主业,未来会有更专业的团队介入。

  不过,有一点可以肯定,正在为流量发愁的家居人,只要坚持把品牌和产品的“口碑”做上去,就有了与动荡市场抗衡的杀手锏。

  在享受互联网带来的便利的同时,我们也必须承受由它带来的消费变革,这就是一个新事物的悲喜两面,缺一不可。

  看着家居行业起起落落,也看着身边满怀憧憬的品牌生生死死,青舍除了心疼与不舍,更多的是恨铁不成钢。

  徐红虎和他的一兜糖,大概是我们今天这个话题的“工具”,我们想借由他们的故事和他们干的事儿,提醒所有家居人“要么变要么死”。

  我们想,作为一个在互联网创业圈里摸爬滚打的品牌,一兜糖也一定不会介意青舍的任性。因为他们知道,在飞速运转的市场中我们每个人都是“工具”,谁都跑不掉。

  精准流量到底去了哪?写到这里,你们大概心中有数了吧。当然,这也是个“变则生,不变则亡”的命题,每个人心中都有不同的想法,每个品牌也都有承受的极限,青舍能做的只有经常“敲打”,然后祝君好运~