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案例展示CASE

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再结合联手打造的IMP全球家居智慧营销平台时间:2019-02-27 12:39 浏览次数:

  从之前大热的“APP潮”转变成现在的“小程序潮”,家居行业也紧随大流,并在利器加持之下频传捷报。诸如红星美凯龙双十一大促成交额达到160亿元,宜家快闪店上线万人次。家居品牌小程序主要具有引流、获客和消费三大功能,通过在线上形成闭环以推动成交。目前小程序渠道营销效果已初显威力,未来如何将线上的社交属性和线下的体验感转化至小程序体现,还需要各大家居品牌进一步探索。

  在今年过去的双十一大促中,红星美凯龙斩获颇丰。据其官网晒出的数据显示,在整个促销活动中,平台成交额达到160亿元、总订单数超41万,客单价高达3.89万元。红星美凯龙这一成绩的取得,很大程度上归功于以微信小程序为线上主战场,全场景全渠道精准引流,实现了C端+B端+E端三位一体,将腾讯的流量和数据加持进行高效转化,创家居行业“团尖货”模式,发挥“团达人”社交裂变优势,通过千人千面的个性化内容营销提升转化率和影响力,被小程序赋能的商家可以对每位精准用户进行全角色、全场景、全渠道、全链路持续跟踪营销。再结合联手打造的IMP全球家居智慧营销平台,连接了商品、技术、内容、数据、媒体、服务等各方参与者的家居行业智慧营销体系。

  据了解,今年11月双方还通过企业微信+小程序+微信群运营的模式,升级全民社交营销运营模式,持续赋能家居行业商家导购、红星美凯龙官方专家顾问向智慧导购转型。而在未来,双方将持续深度定制符合家居行业特性的数字营销工具,让传播更有效、触点更智能、营销更多元、沟通更顺畅、消费有闭环。

  在小程序营销上尝到甜头的还有宜家。今年8月,宜家与微信合作推出“IKEA宜家家居快闪店”小程序,推出包含“白色放映厅”“FIKA时刻”“好味即存”“一吻上墙”和“自定义浴室”的第一波共五个家居灵感。通过主题产品套装,让消费者享受到将居家场景变成电影放映厅、咖啡店的乐趣。据了解,在小程序上线开卖首日,“FIKA时刻”和“一吻上墙”就瞬间售罄。

  首先是起到引流作用的装修案例浏览,有以品牌官方发布的,或是建设成具备社交属性的自主发布交流平台。如进入“索菲亚全屋定制”公众号的“有美家”小程序,点开“晒家”模块就能看到不同业主的分享。还有像“靓家居”公众号中“靓家居装修”小程序,在“家服务网”里有以小区为单位的装修案例浏览,打算装修的业主足不出户就可以参考邻居家的装修风格。

  “智能家居领域现在仍处于市场教育阶段,目前欧瑞博的小程序最大定位是线上引流线下购买,用户可以在小程序上就近预约体验店,到店购买。同时,小程序还起到门店展示和总部对全国门店进行垂直管理的作用。”李婧还告诉记者:“欧瑞博刚开始试运营(小程序)时,上线了一款AirMaster中央空调套装,单套价格5000元左右,当时仅在朋友圈推广的情况下,当天通过小程序链接到店购买的就有几十单,虽然数量不多,但说明这种方式是受到消费者认同的。”

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